剛到家已是夜里11點，整棟樓內一片寂靜。扔下手中的包，感到一陣疲憊。在浴室洗去一身汗水，躺在床上，想想著半年的自己，睡意全無。

    自己從進入中財到現在，改變了很多，思維方式，溝通技巧等。但是卻沒意識到，或者未想著改變自己最重要的東西——思考自己的未來。我曾問人：我自己需要改變的是什么。她回答：抓不住重點，重點的不做，不是重點的東西卻干的很歡。

    一切事情都有主要矛盾與次要矛盾。那么我現在的主要矛盾是什么？我想了下，決定從以下3個方面思索下。

    我是誰——定位自己。

    要在地圖上規劃路線，首先要在地圖上定位自己，你在哪里。

    我是中財的一名業務員，到中財3年。在這3年間，拜訪了大大小小客戶兩三百家。業務上報客戶6家，現有有效客戶1家。我的根基在于客戶，在拜訪的客戶中，是否重點深入其中，現在回想也未必，很多客戶在初次拜訪后，也就不了了之了。重點的深入沒做到位，陌拜干習慣了，就一直干陌拜了。

    我從哪里來——我的能力和技巧

    知道我從哪里來，那么自己的能力與技巧滿足工作的需求嗎？勉強給個60分吧（內心獨白：心里微微欣喜，終于有還算可以的地方），但內心另一種聲音立馬大吼到（顫抖吧！凡人，這張考卷滿分120分）。正視自己的時候，我才發現，自身的能力缺失很大一塊。這種缺失很大的程度是因為自身學習的減少。現在自己的學習程度和變化加速度，比剛進公司的時候小的很多。很多的東西習慣了，就自認為真理一般。賀紅菊現在和我搭檔，她有時候提議我，李洋我們一起去陌拜吧!我總是一幅過來人的樣子，哎呀，打電話約啊，去了人不在怎么辦，時間效率不高。這些現在想想就是自己懈怠的推脫。保持空杯的心態，去不斷學習。原本自己覺得學習就是一個系統性的工程，從基礎到進階，在到發散。這里應該感謝凌姐的教誨。前段時間在與凌姐的溝通中才發現，自己的學習想法有些不對。學習應該是你碰到問題后，立馬去了解解決，弄懂這個點。然后再不斷碰到問題中，不斷了解，不斷進步。

    我要到哪里去——目標

    這個問題，是我需要改進的重中之重。我要到哪里去，很多時候，我自己也不知道。跟著走，或許是我過去一直干的事情。這種思想，會讓你在迷茫時放慢腳步，卻不致迷失方向。但卻讓你的積極性時有時無。今年以來，工作與生活的平衡性我一直沒有掌握很好，造成自己工作心態有點失衡，很多事情猶而不決，思慮不周。工作上以前可以跟著走，現在卻要帶著賀走，生活上只能自己走。現在的情況是要將工作與生活的目標一致，才能走下去。

    我是誰，我從哪里來，我要到哪里去。面對每一件事都要先這么問一遍，知道我是誰就找到自己的定位，就有了原點。知道我從哪里來，就知道自己當下擁有的能力和技巧是否能滿足工作的需求。和我要到哪里去相關的是工作目標。具體問題具體分析，工作，時間，總結，再把總結出來的東西用于新一輪的工作和實踐中去。