歲月如梭,光陰荏苒,回首過往,激情與時光在碰撞,睿智與成長在交融。又是半年反省時,在這半年的工作中漸漸發現自身的不足,有經驗方面的,也有能力方面的。
關于營銷。營銷本是件快樂的事情,開心的擁抱陌生人,或是歡樂開懷的與朋友或是客戶交流感情、溝通業務。但是,假若剛開始就設置條條框框,就容易把思路帶在循規蹈矩的路上,思維被局限了,創造性就難以打開,個性就難以彰顯。自身營銷如此,帶團隊營銷也是同樣的理。簡單而開心。
關于客戶。企業以創造價值獲得收益而持續運營,而客戶是這一切的起點,于是有了客戶就是上帝的說法。而金融服務的重心,除了客戶,還有風險控制,一方面推動著前線找業務,另一方面制約著業務避免偏離軌道。對面客戶,拉進來和控制住就是一個蹺蹺板,如何去平衡是需要拿捏的。
關于業務。萬變不離其宗,把握了事物的本質即能畫龍點睛,賺取我們的利潤點。但業務又是千差萬別的,一千個客戶一千種情況,要還原原本的復雜至眼前的簡約機制,除了經驗的積累,還有心中的那桿秤,即總綱。標準、程序、制度,是一根定海神針,把握本質,其他的就是圍繞著核心做文章了。
山水中財養育我們,領略其中的樂趣還需不斷的拔深,神游其中,樂游其中,道路還很漫長。