今年的春夏之交，我來到了莫干山。這里群峰環抱，竹木交蔭，清泉滿山，飛瀑如鏈，云霧變幻，翠竹連綿，風景幽勝。1955年，國民經濟呈現出前所未有的好勢頭，以第一個五年計劃為標志，大規模的經濟建設已全面展開。毛主席曾在此地寫下《七絕·莫干山》，詩人借景抒懷，表達了對目前國泰民安大好形勢的暢快心情。

    翻身復進七人房，回首峰巒入莽蒼。

    四十八盤才走過，風馳又已到錢塘。

    時光荏苒，一六年的春至夏，已經走過了兩個季節，而我，正值三十歲的后期，正經歷著人生中的春至夏。

    回首2016年的工作重點：

    關于市場

    2016年我開始了真正意義上的營銷，客戶跑動和陌拜已經是工作中的常態，每天都要和不同層次人打交道，而從這些日程中，我也越來越自如的和客戶交朋友，談事情，并不像以往帶有強烈的目的性和功利性，也許只是單純的交流，交談才能和客戶更好的交心，最后促成業務，急功近利只會讓自己越來越浮躁，而靜下心來才能看到自身真正所要到達的目標。

    關于團隊

    今年我帶領2名科員，我們在一起達成了共識，相互之間都認可，從最初的我做他們看，到他們做我看，直到現在他們自己能夠獨立做，無不體現出團隊在工作中的樂趣。每天早上內務部全體成員開晨會，大家集體討論，問題解答，訓練已經成為常態，新人從最初的固化，僵化，直到現在的靈活運用，團隊在不斷的成熟，自身的能力也在不斷的提高。

    關于學習

    要想學習必須做到兩個字，靜與凈，腦子要干凈。心無雜念，心要沉靜，只有沉下心來才能學得到東西，才能做到學以致用，將理論聯系實際，并且能運用到工作中去，現在我每天養成睡前半小時的閱讀，這樣可以靜靜思考一天的工作，為明天的工作做好準備。

    關于堅持

    不付出不會成功，付出了不一定成功，但是堅持付出一定能成功。營銷就是堅持的過程，只要自己有自信，堅定自己的營銷道路，不受外界的影響產生波動，每天調整好心態，朝著自己既定的目標堅持不懈，假以時日定能實現。與急于求成相伴的，幾乎肯定就是急功近利。想在一個行業中長期發展（收獲 更多的果實），就不能急功近利，這是最能傷害你未來事業和成就的一種做法。很多事情都是在過后，你才會覺得今是而昨非。近在眼前的果子往往是誘人的，不過，卻都是一些小果子。我也是過了很久才領悟到這一點。

    請記住：“急”并不等于“快”，倒常常是“慢”的同義詞。任何成功都不是一蹴而就的， 而是一個有機的累積過程。