2016年上半年在公司強有力的酬賓政策支持下及團隊成員的共同努力下，部門取得了一定的成績。但部分機構的發展也顯現出了問題。年初對嘉定代表處建設思路的不清，導致上半年乃至整年嘉定代表處發展都可能存在困難，我在其中負有主要責任：

　　一、方向性問題。自己對嘉定代表處業務員的未來發展方向一直處于模糊階段，嘉定代表處業務員個人能力偏向于工程，對渠道的進攻能力相對偏弱。我的本意是希望他能做好工程品牌指定工作，渠道少接觸。但是年初酬賓一開始，銷量任務一公布，我就又開始轉而讓他跑動渠道，導致業務員主攻方向不明，渠道沒有開拓成功，時間浪費3個月。

　　二、個人主義。從奉賢、金山、松江的代表處發展經驗來看，在上海一個機構的存活，需要有一個依靠點，有了這個依靠點，對一些市場工作或是業務員管理都可以實現落地生根，但是沒有這個依靠點，工作的開展像是空中浮萍，很難落實下去。嘉定代表處如果年初我能撇開個人問題，多考慮嘉定代的未來發展需求，今日之嘉定代形勢肯定也是喜人的。

　　三、聽之任之、缺乏指導。酬賓結束，嘉定代經銷商開發失敗，二季度對嘉定代表處的未來發展方向并沒有跟機構主任進行詳細、深入的研究，而是一味的指責工程品牌指定速度緩慢，要求加快工程跑動。導致機構負責人對自己的未來發展也是一片迷惘、業績落后。

　　2016下半年需要努力為嘉定代2017年的發展找到方向和規劃。