關于業務營銷工作。作為市場體系人員，最主要也是最重要的工作就是業務營銷，無論是思想上還是行動上或者學習中生活中都應該把業務營銷放在第一位。只有強烈的營銷意識，再加上適當的營銷方法，才能做好業務營銷工作。但我發現自己雖然有很強的營銷意識，但是營銷方法欠缺，營銷能力不足。從事業務營銷工作兩年多來，跑動的企業客戶也比較多，但是很多企業至今都不怎么熟悉，很多人至今都停留在認識層面而已，不能深入挖掘有價值的東西。沒能積累一批關系非常到位的客戶，使得自己要不斷進行新的跑動，尋找新的企業發展新的客戶。究其原因一方面是自己專業知識不足，對于金融行業或者說投融資領域淺嘗輒止、一知半解，無論是舊的專業術語還是新的產品概念，掌握的都不是很到位，難以給人留下良好的深刻影響；另一方面是自己不善于做好熟人之間的關系維護，只會向陌生人簡單的介紹我們公司，機械的宣傳公司業務，難以通過有效的溝通建立雙方間友好的感情。

    關于學習和生活。對于年輕人而言，學習是個永恒的話題，古人云“玉不琢不成器，人不學不知義”，不論是與手頭工作直接關系的方面還個人的品行修養方面，都得不斷的學習才能提高。日前讀過一篇章說到金融從業人員必會的二十四項技能：其中有會電腦、會開車、會聊天、會喝茶、會喝酒、會財務等等，對比之后發現自己會的簡直太少，以后還需要多留心多研究增加自己的知識廣度。當然更得有重點的增加知識深度，一直覺得自己的財務知識比較欠缺，想系統的進行全面學習，但總是找不到一個好的方法，想在業余時間報名參加培訓班，然而始終也沒能實現，這一點感覺比較遺憾。圓規為什么可以畫出完美的圓？因為圓腳在走圓心不變。自己的計劃為什么總不能實現？因為自己的腳在走心在變。反思這幾年來自己走過的路，有追求所以也有要求，追求不斷的實現要求也不斷的提高，因此難以有個圓滿的結果。在往后的時間里，切忌好高騖遠盲目追求，給自己一個合理的定位，并為之而持續努力。