2016年半年過去了,又到了反省時刻,這半年發生很多,包括自身,包括業務,都與往年有所不同:
業務模式的變更:這半年在集團“大業務”思維的導向下,以前的業務模式也在逐漸改變,去年的小業務漸漸放手,眼光也開始放遠,著眼于大型房地產企業以及上市公司,根據現有的業務要求,也跑動了不少大企業,積累了一點的人脈關系,希望上半年種下的種子,慢慢可以開花結果。但是跑動方式還是需要調整,對企業的功課還需要做深做透,前期的調查及外圍的打聽,網上的查詢,做到心中有數,去拜訪的時候心里才更有底氣。
心理素質的提高:集團的培訓加上實戰的經驗,心理素質現在慢慢變強,但是在面對行長及陌生的銀行人員,在對銀行的深度營銷上還缺乏經驗,不知道如何沉淀與銀行行長的關系。人際關系的經營還是需要學習及加強,廣交好友,要舍得投入。
業務的規范性:隨著業務逐漸做大,審批表的撰寫專業性的要求越來越高,也需要越來越詳細,對企業的分析也需要財務知識及金融知識,還需要充分充實自己,多看一些專業的書籍,多懂一些銀行的知識。爭取能把審批表寫的更完美些,更能全面披露企業的基本面。其次,面簽,走出款流程每個流程再銜接的更緊湊,把事情都做在前面,給客戶節約時間,留下高效率的印象。
加強團隊合作性:針對目前科室目前的狀況,人盡其用,發揮每個團隊人員特性,強攻各個大企業,充分發揮團隊精神,形成個性互補,更能發揮團隊力量。