2016年上半年應公司政策要求,重點開發城鎮零售市場,因鹽城市區及周邊鄉鎮零售網點以前有一點基礎,機構在零售領域并沒有重視,也疏于管理,自以為把裝修公司搞定一部分就行,后經領導指點,加上周邊兄弟機構零售銷量在突飛猛進,才認識到零售市場的重要性。
鹽城零售代表處上半年新進人員3名,經過短期培訓后,從掃店、選店、標準店三步驟入手,開發、區域零售市場,并且同步進行掛門頭、戶外廣告的投入,對新進人員指定了統一的考核方案、及區域劃分,定人定區域,把原有網點按區域劃分落實到人,維護管理。通過買線管送線管及買十送一等系列措施。鹽城零售市場在短短不到兩個月時間開發新網點15家,新掛門頭10家的成績……
通過此事使我認識到零售市場的廣闊前景及緊跟公司步伐、政策的重要性。