“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”這句話一直激勵著我。作為公司派到泰州的一員，統籌整個泰州管道銷售，跟隨公司的整體銷售策略，凡事要認真思考，多多站在對方的角度去思考問題，要給新員工成長鍛煉的機會，允許他們犯錯誤，但需要我能及時指正。說實話，當今社會沒有傻子，同時人也是感情動物，將心比心，我相信，我的給予終將能得到回報。有時候自己的付出得不到承認，我就會想到這句話，你要成功，就必須比別人多付出，必須身先士卒，這樣才能帶動整個團隊的士氣。

　　做銷售也有9個年頭，現在發現自己好像變了，遇到事情有時想的比較多，患得患失，真正實施的比較少，不像開始做銷售的時候，總是做了再說，好多事情需要自己做了才知道結果，即使失敗了，也是一種經歷，始終停在想的過程是不會有太大的進步。

　　最后，我要反省的是要有居安思危的意識，前兩年因為市政公司的帶動，銷量較好，過得比較舒服。人一舒服往往就容易犯錯誤，沒能積極調整工作重點，把零售基礎工作拋到腦后，導致今年的零售工作開發困難重重，需要花很大的力氣，認真的去拜訪每一個網點，收集對手的信息，加大廣告投入，相信這樣才能做好泰州零售市場。