2016上半年完成銷量252萬，與預期的相差甚遠，通過半年對自身在工作中出現的問題進行了反省，發現自己有很多的不足及需改進的地方，以下是反省：

　　一、未能利用好公司的酬賓政策，鄉鎮市場的酬賓差強人意，主要原因是未事先與鄉鎮客戶建立起感情基礎，一味以公司政策為切入點，對方半信半疑、缺乏信任，導致酬賓銷量不大。

　　二、**項目未能中標，使PE銷量有90萬的缺口，在此次招標中，未能做到知己知彼，認為與淮海農場已合作7年，此次招標屬于例行儀式，在前期工作中沒有具體了解情況，最后在報價方面高于“**”4%左右，導致投標失敗。

　　三、對經銷商的寬容度較大，認為把市場交給他們，他們能盡心去做，結果他們執行公司政策的力度不夠，導致問題不斷，銷量持續低迷，增幅不大。    

　　認識自己的不足還只是很小的一部分，怎么去改進自己那才是自己應該認真去考慮的。在工作中有困難，及時與領導溝通，多想可行的辦法，嚴格要求自己，并不斷學習取得進步。