半年過去，因經銷商積極響應公司酬賓政策，代表處已完成公司全年任務，但這只是解決了代表處的一時之急。薄弱的銷售基礎并沒有改變，且其間發生的許多事情代表處必須認真反思。

　　第一，代表處做涉及經銷商利益的事情時必須主動積極，當經銷商需求與公司政策產生出入時，代表處要從中協調溝通。這次報單沖量與后來發貨所出現的問題反映了這一點，必須讓客戶自己做決定報貨規格、數量等。

　　第二，趁著這次酬賓的良好開局，把鄉鎮網絡建立起來，代表處積極拍動或由經銷商提供老客戶信息，談成后從經銷商處出貨，應盡快把經銷商的貨物落實到鄉鎮店里。

　　第三，個人方面，改變拖拉的習慣，每天積極跑動做事，必須要有原則和底線，一味地向經銷商妥協，不僅無法建立良性的發展關系，反而讓經銷商認為任何事情都好商量、無底線。

　　第四，應保持至少每月一次拜訪客戶，在工作中總結經驗，防止在下一次事情上犯同樣的錯誤，把事情處理得更好。