我的總結:絕不停留
☆ 2016年任務280萬 ,至6月16日完成117.5萬,完成率42%。
☆ 2016年新建縣鄉鎮銷售網點12家,預計9月份前達到20家;初步形成縣級分銷+鄉鎮零售的分銷框架。
☆ 2016年上半年增加戶外門頭、廣告位20家,預計9月份前達到50家。
☆ 產品品牌進入房地產開發公司指定4家,持續正常交貨2家。
☆ 已召開1次百人規模水工會。
☆ 已召開1次分銷商會議。
我的反省:得失之間
1、 沒有充分抓住酬賓期間產品低價契機全力招商,致分銷招商/門頭建設進度3月份以后明顯放緩;
2、 對于分銷商前期分銷體系價格控制過松,缺少和鄉鎮經銷商的密切溝通,致鄉鎮經銷商上貨不積極、規格不齊全、銷售不主動;
3、 工程項目上過于集中于1-2個項目的重點攻關,未能在服務區域更大范圍了解工裝市場的具體情況。任意一個項目的丟失,均造成較大的銷售波動;
4、 半年下來,仍覺積累不足,需要日日月月檢點得失。