2016年已過半年，基礎銷量幾乎增長不大，主要還是停留在幾個工程項目上，沒有大力發展工程經銷商，靠機構自營銷量做市場，沒有利用經銷商資源來拓展市場。

　　在操作工程項目上沒有考慮工程款的回款率及貨款的周轉期，風險意識不強，在接下來的項目操作上加強風險意識。同時還得不斷總結在經營中的細節點，如貨物的庫存，冷門產品的積壓問題，零單客戶的欠賬問題。

　　問題一，常碰到貨款回籠不及時導致借貸不及時，必須加強風險意識，利弊多請教公司領導，大型項目可以與經銷商或關鍵人合作的方式來操作。二，經營中還得多觀察細節流程與定位，好的經驗必須重復做，一次不行就二次三次，把習慣養成。