無錫管道辦事處針對2016年上半年工作的自我反省，現經過仔細冷靜的思考，總結出以下幾點不足：

　　一、是工作的方式，在與經銷商溝通時，沒有經常去了解客戶的一些要求，有急于求成的心態，不平和，急躁，對經銷商缺乏耐心，和容忍度，老是感覺他們要求多。而我們沒有去幫他們去解決一些實際難題，造成經銷商有一定意見，說什么我們中財的服務跟不上偉星的服務。

　　二、 對于競爭品牌的銷售模式和銷售價格存在盲區，沒有去細致的了解和跟進。特別是售后服務方面，人家一些品牌做的免費試壓這一點我們沒有趕上，客戶總是有意見。

　　三、在遇到棘手和解決不了問題的時侯，容易退卻，沒能去認真分析問題，解決問題。

　　四、資金一直是問題，遇到有欠款的就信心不足，有時一猶豫就丟單。特別是2014年以前碰到兩個工程款現在在打官司，造成現在更加縮手縮腳不敢放開手腳。

　　五、針對工程，由于無錫現在機構及經銷商多，價格不統一，而甲方一般只有定牌，不自己采購，導致前期工作投入大，結果又是采購在其他機構或經銷商。長此以往就沒有了動力，以后一定要與兄弟機構溝通。爭取一切可能的工程。