進入中財今年是第二個年頭了,從最初的總部市場專員到今年開始做京山型材代表處主任,期間從具體的事務性工作轉化到營銷工作也是對我自己的一次挑戰。荊門地區的市場氛圍非常成熟,也是前面的同事辛勤的付出和努力的成果,今年過來這邊市場已經半年了,期間也是接手這片市場的過渡期,既要考慮到前面同事的儲備工程和收益問題,又要避免其他品牌的趁虛而入,同時要盯緊新開工的工程。這段時間通過自己的勤奮跑動基本了解和掌握這個市場的詳細情況,但從銷量數據上來看這半年連續幾個月都沒完成公司下達的任務,所以發現自己還是有不足的地方,總結這半年的工作情況,對自己存在的問題作出如下反省:
1、跑動工地存在重復性工作,不能一次性了解工地的具體情況,每次跑動獲取的有效信息量不夠。
2、對于門窗廠跟進的不夠勤便,沒能把門窗廠的關系處理的非常融洽。
3、對于市場價格的把控受前面同事的影響不夠果斷,堅持高價導致部分客戶流失。
4、對于團隊管理不夠嚴謹,更多時候是孤軍作戰,缺少團隊間的溝通交流,沒體現出團隊合作的力量。