轉眼間半年過去了,在這半年的工作中暴露出自身諸多不足，在此做書面反省以求改觀。

　　一、工作總結

　　1、截至到6月20日，我機構共實現銷售額350萬元，本年度銷量任務800萬元。作為一個入司多年的老業務員,銷量始終沒有取得大的突破,也沒有實現自我能力的提升,從而辜負了領導的期望與培養。 

　　2、2016年上半年我機構成功拿下**項目和**項目,**二期等大小項目,門窗面積3萬余方,在本區域市場塑鋼占有率約50%,在崇陽縣、赤壁縣和嘉魚縣達到市場占有率60%。雖然市場占有率第一,但我們操作的工程價格都比較低,墊資比較多對于后期市場的健康發展存有隱患。

　　3、團隊建設方面我們今年提撥了陳文斌為咸寧第二代表處的負責人,這對做精做細咸寧市場邁出了重大的一步,另外現有業務員曾勁經過這幾年下來的鍛煉現已得到成長,可以獨當一面操作工程并取得成績。

　　二、市場問題

    今年來咸寧市場明顯感覺到一股寒流的到來,已定工程發貨延期,新項目進度緩慢,且市區難得看到新項目動工,爛尾的項目倒是多了幾家。目前咸寧市場塑鋼型材主要競爭廠家為宜化型材,該品牌前幾年都沒有起色,今年憑借其價格和發貨便利的優勢成功擠掉天鵝型材的市場地位,從而成為我們在轄區的強有力的競爭對手。

　　三、明年工作計劃

  　1、重點開發通山縣和通城縣兩縣城的塑鋼市場,做到不留死角不留遺憾。

　　2、想方設法拓寬銷售渠道及整合各種資源，努力提高銷量。 

　　3、加強學習,努力提高自我能力。