年初信誓旦旦的和部門人員說：定不會辜負領導委于重任的信任，從把一個人掙到錢變為大家都掙到錢，從一個人的業績變為團隊業績，大家齊心協力，共創輝煌。年中之計，結果卻不盡人意，廣角給力的機制卻沒有讓員工升官發財，是做團隊長的失職。團隊長的職責是什么？該如何讓自己的部下抓住機遇升官發財？對以上兩點思考反思：

    一、授人與魚不如授人以漁：半年以來堅持的培訓訓練是否達到預期目的，訓訓練不是洗腦和愚民政策，用一些自己都不相信都做不到的“漂亮”說辭去訓練員工，反復灌輸，以期將其“傻瓜化”，“習慣化”，而是落在實處的“傳、幫、待”讓員工真正達到市場開拓與業務管理的雙重技能落地；

    二、團隊長首先要職責明晰化：身先士卒引導下屬的行為，其在團隊中的作用如同教練在球隊中的作用。激發作熱情，善當教練，營造良好的團隊氛圍等等，形成團隊精神和團隊規范，使得團隊成員產生強烈的歸屬感和忠誠度，為自己負責，為廣角負責、為中財負責，使他們強烈地感受到自己是團隊的一員，把自己的前途與團隊的命運緊緊地維系在一起，愿意為自己、為團隊的目標和任務全力以赴。團隊成員士氣高昂，不畏艱難，時刻保持旺盛的激情。把每個人提供的分力整合成強大的合力，從而達到團隊合力。

    三、團隊長要對團隊建設負責：邊總在人才機制中提出管理人才應具備的素質1、力鑄仁德之柱，知人善任。2、用于承擔責任，敢打敢拼。3、尊重愛惜人才，用人不疑。力求提高自身素質，并招攬志同道合之才，逐步整合完善團隊。并堅持不用三種人的原則1、狂妄自大而又不坦蕩坦白者。2、幼稚無知而又不謙虛好學者。3、一副誠懇的嘴臉而又言而無信者。

    四、團隊長對部門業績負責，業績是銷售人員的尊嚴，是檢驗銷售員的唯一標準；

    以上幾點，時刻謹記，修正過去，擁抱未來！