雖做不到“吾日三省吾身”，但也能做到常思己過，時常提醒戒備自己，不懈怠不僥幸，有計劃有目標。年初制定計劃時，確定不惜代價，也要對客戶結構及業務方向進行調整，所以對上半年會遇到的困難和業績下滑都有所預見。但半年過去，面對慘淡的業績數據，以及目標客戶的遲遲未開花結果，心底里難以做到淡定和從容。

　　一、淮南**置業終因其經營不善，其大額典當業務于上半年進入后經營。隨著訴訟案件的推進，逐漸暴露出對該企業實際經營狀況的跟蹤掌握不夠細致，對困難缺少足夠清醒認識的主觀錯誤。遲遲不動手，失去了回收的最佳時機。在收益與風險的權衡判斷過程中，理性敗給了僥幸，教訓是深刻的！

　　二、客戶結構的調整步伐堅決而篤定，但在大客戶營銷和公關過程中，還是出現了懈怠。尤其當進一步深入跟蹤，發現去年鎖定的幾個大企業無法快速實現業務落地，未能及時拓展思路，轉變方向，顯得拖拉、效率低下。

　　三、在團隊管理上，今年的目標是帶領部門人員實現大客戶的拓展和開單，但目前僅有一人開花結果，在日常監督和目標管理上缺乏有效性，管理力度弱，導致大客戶基數不夠，缺乏有效的客戶目標。

　　四、以前在閑暇時光或者心情低落時，拿起一本書讓自己幾個小時沉入其中，汲取營養，安定自得，借以調整自己，集聚能量。但這段時間以來，卻無法讓自己靜下心來閱讀，往往是一本書在手中，半天翻不了幾頁，深入不進去。這是心氣浮躁的表現，無法冷靜思考，定會莽撞行事，即便不至出錯，但一定會效率低下，事倍功半。

　　有人說七一建黨、八一建軍、十一建國，重要的事都發生在下半年。雖是個段子，但從另一個角度看，說明了積累的重要。我想，上半年雖然慘淡，但一直有堅定的方向，繼續堅持目標客戶的跟蹤，我們在春天里辛勤播的種，秋天一定會有收獲！