每次提筆寫反省我總是心情復雜。很少能夠靜下心來認真思考、回顧。我辦雖然半年來總量有一定增長，但自營銷量上面沒有很好的表現，在去年年夜飯陳總所說的話，要增長還是要靠工程拉動，多做自營。3月份在奉賢8公里PE管、HDPE波紋管工程跟蹤中，自己就犯了這樣的錯誤，只認為自己關系比較好，注重考慮到利潤報價較高，導致項目丟失，主要原因1.太信任對方。2.也沒有與公司領導溝通，樂觀的估計了對手，樂觀的估計了結果，造成160多萬工程的丟失，因此，在下一步的工作中要盡量避免，要提前做好最壞的打算，多與公司領導溝通，做好壞的準備，爭取把自營銷量做的更好。