時間飛逝轉眼半年過去了,合肥辦的銷量任務沒有完成。看似每天在忙忙碌碌的工作,并沒有做出好的工作成績。從半年的工作中認識到自己太多的不足,現做出以下反省,時刻提醒自己加以改正,希望各位同事給予批評、監督。
1、俗話說多個朋友多條路,做銷售就要朋友多、信息多,利用自己朋友圈的人力資源在市場找機會。由于個人的人脈關系有限,導致信息量窄,業務無法拓展。在接下來的工作中盡量的花時間與客戶建立朋友關系,利用客戶的關系再發展新的客戶。
2、由于合肥沒有更多合適的經銷商,有些工程可以用我們新華財品牌,但沒有經銷商從中嫁接,我們自己沒有辦法操作,造成一些工程客戶的流失。這些促使我們必須在合肥周邊發展2到3個有實力的經銷商,在共贏的基礎下,我們提供工程信息并利用經銷商的人脈關系、資金完成工程操作。
3、一個好漢三個幫,所有的事情都要有人去干。新業務員在沒有銷量的情況下,一般堅持不到一年半載,造成業務員的流動性大。新人剛熟悉業務不久又離職,讓我們工作時常很被動,也讓公司造成一定損失,怎么留住人是我們值得思考的問題。
4、個人在工作中時常產生懶惰情緒,沒有積極的應對,偶爾會把個人情緒帶到工作中。這些都是作為營銷員不可原諒的錯誤,好在沒有鑄成大錯。