轉眼2016年上半年的銷售工作結束了，銷售業績不是很理想，深思回想一下今年的工作還是有很多方面需要反省的。

　　一、今年工作上感覺投入的精力很多，但是收到的效果很不理想，沒有跟上公司營銷政策的大方向，沒有結合公司的營銷政策和市場的特點制定好應對的計劃。隨著市場大環境的變化，也應該做出一些自己的變化，確定思路重新走出一條自己的路，改變現有的格局，突破自我。

　　二、在工作方面：對于區域市場的規劃沒有做到位，客戶跟進的速度太慢，沒有達到客戶的增長。工作思路單一，實際是自己想的不夠多，對問題的認識不夠深。經銷商開發上投入的精力不足，經銷商是渠道建設中的重中之重，缺乏經銷商的參與，無疑對進一步擴大市場份額和提高知名度有較大影響。銷量每個人都想做，但沒有基礎量也是不行的，做好基礎準備工作，把市場細分好，才能在越來越擁擠的市場上占到一席之地。

　　三、在市場方面：市場基礎銷量薄弱，市場的增長空間巨大，尤其是零售和家裝市場。對市場開拓方面，新的客戶收集資料不夠多，很多時間用在那些以前接觸的店面上，沒有加緊收集那些潛在的客戶，目標客戶不多，影響市場開拓進度。

　　2016上半年已經過去，下半年的工作也要布局好，我會繼續努力，做好下半年的工作。