進華財從一個人跑業務，到現在領著一幫兄弟做市場。在取得一定工作成績的同時，更多是發現了自身需要不斷提高的地方。

　　1、人的方面：

　　公司有平臺，有政策，有良好的薪資體系，一直沒有用好，導致很多辦事處還是面臨少人的局面。

　　對現有的人員，有時也會有畏難情緒，顧慮太多，怕得罪人，導致沒有發揮最大的效能。

　　“千軍易得，一將難求”，自己再能干，時間和精力也是有限的。自己的幫手還不多，自己平時大包大攬，要學會給兄弟們多點學習和操作的機會。

　　2、市場方面：

　　作為廠設在江蘇的工業特企，南京作為省會，應該是我們志在必得的地方，但實際情況不容樂觀，客觀原因肯定有很多，困難肯定也有不少。但這不能成為我們操作市場不力的理由。在這方面，一定要加強研究，爭取在今年把基礎打牢。

　　公司產品系列比較全，但實際銷售情況不容樂觀，個別類別產品銷量不平衡。

　　3、自身心態方面

　　隨著自身角色的改變，自身心態調整不夠積極。事情越來越多，是把雙刃劍，在證明自己價值的同時，自己身上的擔子也更加重了。對內要多向老板請教，多向同事學習；對外廣交朋友，用心做事。

　　還有很多不足，要學習的地方也有很多，在以后的工作中不斷前進。