今年在工作過程中，我認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。大客戶基礎薄弱，必須加大對大中型企業的營銷，做大自己的客戶群體。

    回顧走過這半年，我的反省如下：

    一是目標方向不清晰，沒有一個長遠的遠期目標規劃和一個明確的短期目標，方向不清，則行動不明，反應在每天的具體工作上就是時間效率不高，一天就過得渾渾噩噩，拜訪的客戶數量和**關系沒有嚴格按照之前的計劃執行。

    二是缺乏專注精神，沒有不客戶、市場、銀行做精做透，很多合作過的企業、銀行關系沒有進行深挖，淺嘗輒止，沒有做好長線的跟蹤和跟進，導致業務連續性差，做了上一單，沒有下一單。有大單的時候業績就好，沒有大單時業績一落千丈。

    三是“散、浮、拖”現象在我身上仍然很明顯。很多事情沒有做好提前安排，或者準確說是懶得去想提前安排，做事散漫，規劃性差，很多事情都是事到臨頭的時候才來臨時抱佛腳，拖延的做事風格，導致很多營銷工作沒有做到位，很多關鍵關系沒有得到進一步發展，影響工作結果。

    現在細細想來，這半年的工作需要改進的地方真是值得反思。痛定思痛，接下來的半年，我定正確對待自己的不足，重點改進，爭取取得優異的成功。