今年是我加入中財的第四個年頭，回顧這過去的三年。我的從業感情經歷了最初的信心百倍、中段的努力工作、后期的苦苦掙扎，彷徨，放棄與堅持的糾結。特別是2015年，客戶不少，接單較多，但因種種原因，業務轉化無一成功。在此期間還因自己的原因導致一筆業務流產，不僅得罪了一優質客戶，并且連銀行也得罪了，同時還承擔了一天的資金成本。說實話，當時我對自己能否干好這份工作幾乎喪失信心。說到這里，我要特別感謝CEO楊陳和我的上司蘭國人。楊總發現了我的業務轉化能力的問題所在，所以在15年10月安排我到武漢參加儲備干部訓練營，在訓練營，我通過市場跑動、理論學習、案例分享、CEO與學員互動、優秀營銷將官溝通交流。讓我認識到自身的不足，問題的所在，同時也學到了一些解決問題的辦法；蘭總在我屢屢受挫的情況下，給我分析具體的案例、查找失利的原因、分享其經歷的失敗與成功的心得、并且不斷的給我打氣，鼓勁。我是在兩位領導的鼓勵下，重拾信心，再加之我也不愿意就這樣黯然離開。所以從培訓營回來后，我調整了工作思路，重點跟進了兩個老客戶，通過不懈的努力，兩筆業務的成功操作，確實讓我增強了信心，也極大的調動了我的積極性。

    通過業務成功轉化，我對自己也進行了剖析，總結出要想出業績需：

    任何一項工作都有困難，以何種心態對待困難、以哪種辦法解決困難才是我們應該思考的問題，要做到不逃避、不畏懼，以積極的心態去面對困難，困難也就不再困難；

    大力拓展客戶資源，通過不同的渠道、各方面的關系，不斷的營銷自己、營銷客戶，通過量的積累而達到質的變化；

    謹慎對待同行、中介渠道介紹的客戶，某些介紹人員為了促成業務獲得利益，刻意規避一些潛在風險（因為同行人員比較了解行業標準，所以如果其聯合客戶人為規避一些問題所在，前期是不容易被發現的。待我們通過調查發現問題時已經浪費了大量的人力、物力），同時由于中介或同行的加入，會導致客戶融資成本增加，客戶如果找到有價格優勢的資金，很可能會放棄與我司的合作，這樣會導致我們的轉化率極大的降低；

    應大力開發終端客戶，用我們的專業及優勢和坦誠去打動客戶，急客戶之所急、盡最大的努力去幫助客戶。比如為客戶做資金規劃、積極為客戶介紹融資渠道。利用我們自身的資源，與客戶資源互補，不但可以促成業務，還可以拓展客戶面。

    精準定位客戶群。通過對自身情況的分析，我在瀘州有較好的關系網絡，所以我近期在積極的通過朋友介紹和陌生拜訪，努力開拓瀘州市場，我相信很快就會出成果的。

    自1月操作后，近幾個月雖然接單不少，但轉化率還是較低，所以我會按自己既定的方案，大力營銷客戶，爭取在下半年有較好的收獲，爭取較大的突破。