無論是終端客戶還是渠道客戶，在某一次交往或短期的利益而達到的都是偶然性；要做到必然性，必須日積月累，建立牢固的關系網。

    在跑動中總結，總結后再跑動，通過跑動，覺得自己不缺乏陌生拜訪的勇氣，但是對維護終端客戶和銀行渠道這方面的經驗還是短缺，缺乏持續性。

    怎么去？不會讓人煩，怎樣拉近關系？這常常是我困擾的問題，大家都忙，沒有時間來理會，這也是很正常的事。同事分享說:他們是每天都和客戶或銀行的人員泡在一起，陪聊天、陪喝茶、陪吃飯、陪打牌等等等等，這個我深知是需要勇氣，知識積累，情商，人際關系處理。  無論是第二次、第三次、或許更多的不成功的次數！！總之：帶著做朋友來做客戶，靠個人魅力和坦     誠相待，與之交心而交友。