2016年江蘇總部成立，結束了一年的打醬油工作，重新又加入了奔波的市場大軍。

　　時過半年，待反省時反觀這半年的管理工作，銷量數據略有增長，但增長壓力越來越大，翻開去年的數據，趨勢驚人的一致，開局不錯，累計增長率逐月下滑。就市場而言應該是根本問題沒有解決，在反省之際加以梳理并以之作為下階段工作重點。

　　一、人員結構問題

　　46人編制中，工程人員占比不到20%，其余均為服務型編制及小部分零售編制。酬賓之后的主要銷量來源依靠這一小部分的工程人員的自營銷量，加之市場資金的風險在加大，同行價格在下行，銷量壓力何其之巨大。中財銷量來源之根本不能丟，要調整改善。

　　二、渠道客戶結構問題

　　零售渠道客戶在數量及質量上有提升，但工程類渠道無改善。酬賓銷量之增長，得力于部分零售渠道的破局，部分新零售客戶的引進。但全觀整年銷量增長壓力巨大，年初就預見了市政工程市場之巨大缺口，管理處會議及與機構溝通過程中每每提及，并就相應的三個方面制定了獎勵措施，但收效甚微。問題在哪里，機構不愿意放？投入費用太大？時間太長？利潤太低？究其根本，我感覺還是人員問題，沒時間、沒精力，我們的辦事處經理已經很忙了。

　　隨著時間的流逝，市場壓力越發明顯，下半年這種壓力還會進一步的提升。市場工作以銷量論英雄，增長才是硬道理，同志們一起加油！