2016年已過去一半,轉眼間到中財公司已有10年,期間輾轉化建內務、市場、金融廣角,然事業平平,沒有亮點,究其原因還是自己的能力不夠。現將這半年來的工作反省如下:
量的積累不夠:這半年來也相繼跑了一些大型企業,包括房產企業和上市公司,然而數量還不夠。CEO王總也反復強調的,業務形成要是趨勢性的,而不是偶發性的,要做到這單就需要大量的企業信息儲備,有了量的積累,最終才會有業務的促成。
與企業的交流深度不夠:目前雖已有64家已拜訪的大型企業,很多還只是停留在表面,持續跟蹤力度不夠,需要制定長期的拜訪計劃,黏住客戶,不能輕易放棄。
個人氣場:氣場的形成是多方面因素的集成,包括性格、專業度、經驗、修養等,氣場是一個人因綜合能力而由內散發出來的,也是自信心的表現,做業務搞營銷與客戶的交流特別講究氣場。氣場的形成需日積月累、不斷去實踐和總結,從而逐漸形成,后期這方面也許亟待加強。
以上3點權當本次反省,改進以自勉。