16年的上半年即將過去，年度任務完成率才15.01%，遠沒有達到計劃中的完成年度任50%，市場環境變大，塑鋼工地稀少，同**、**拼價格，拼墊資慘烈。 在跟的工程項目上也碰到了很多問題，管理處領導也給出了很大的支持，也給予了期望，不斷的給我扶持幫助和鼓勵，同時我自己也一直在反省工作中的不足。

　　對公司的企業文化“正、勤、苦、勇、嚴”，需要更深入的領會，融匯貫通積極學習使用，“勤”表現不夠好，這方面我需要改進。工地要在開工前就勤快的跑動，要完善的把握工地信息的變動，避免在討論使用材料時陷入拼價格，拼墊資的境地。“勇”表現也不夠好，前期項目墊資壓力太大，款項收回難度大收回速度慢，使得同**，**競爭時，沒有利潤墊資風險大的項目就不敢全力去拼搶墊資拿工程。從市場方面，今年的行情比去年差，項目開工的就不多。吉安五里村棚改房和肖偉共同合作公關，同**拼價格在價格低卻因型材比重高而丟失，在這個項目上損失了大量的公關費用和時間，以上情況出現時，讓自我感到很困惑迷茫一度都失去信心，工地跑動也消極了，公關費用投入也畏縮了。感覺投入拼價格也很難有收獲產生過離職換行業的想法，是贛南管理處的鐘總多次約談開導講解市場前景，指出吉安市場的發展堅持方向，才讓我又從新堅定留在中財的信心，堅定了要投入要跑動的信心。

　　從團隊方面，業務員曾裕翰加入中財也3個多月了，對中財的制度，理念也懂了，現在也還沒有出成績，曾裕翰是本地人，關系網有，業務經驗也有，原來自己做過生意投入產出觀念太強，看的到效益和收獲才愿意投入，想投入，需要多培養都學習公司文化理念，灌輸市場培養信念，在以后的工作多培養他的材料知識，灌輸工程操作經驗方法，多讓他獨立操作小工地，使其盡快成長起來。

　　“不經歷風雨，怎能見彩虹”。現在是風暴最強烈的時候，在拼價格，墊資最慘烈的時候，只要堅持下來了，相信彩虹就在眼前！多花精力去拼強工地，越是艱難的時候越要想辦法生存下去，從吉安市房地產開發規劃和趨勢，還是很有發展的潛力底蘊，只要堅持不懈的去做，哪怕只要改變部分房開項目，棚改項目對塑鋼使用的態度，讓其嘗試去使用塑鋼材料，去使用中財塑鋼，吉安市場就會迎來銷量跨越式的發展。