3月16日，張總在百忙之中親臨石家莊廣角指示工作，張總一進我辦公室就在白板上給我畫了三個圈，簡述了三者的相關內容及作用，并提出要達到的目標。此情此景，歷歷在目，恰逢半年反省，我也借此立題，作感悟反省如下：

　　關于培訓訓練

　　回顧這半年，集團組織的儲備干部訓練營、落地訓，廣角自發的每周工作之外不少于3小時的培訓、包括新人培訓、分層級培訓和中層干部培訓以及各種考試考核等等，培訓訓練的“形”已經有了，“勢”也具備了，但卻還談不上“勝”。

　　做業務猶如上戰場，古人帶兵打仗須得熟讀兵法，即使只是馬前卒，也要看得清旗號，聽得懂軍令。中財的標準、制度、程序就是兵法，市場開拓和業務管理就是實戰，戰斗前的學習、戰斗中的體驗以及戰斗后的總結，都是難能可貴的積累和沉淀。無論將官還是士兵，都需系統性的接受磨練和考驗，而這一點，恰恰是目前石家莊團隊仍需要進一步提升的。

　　這里所說的系統性是指：團隊長能做業務但能帶團隊嗎？操作人員能跟單但能開發客戶嗎？法務財務能查漏補缺但能甄別風險嗎？等等諸如此類！

　　我們的團隊，包括核心科長、尤其是團隊長，或許都是某方面的人才，具備獨擋一面的能力，但如果需要擋的是兩面或者三面，也就是需要所謂的立體思維，有沒有這樣的多面手或者高綜合素質的人才來以一當十。這樣的人才是先天具備的還是后天培養的，如果廣角招聘或者培養出這樣的幾個人才，我這個首席執行官是否可以悠哉一些，每每想起，總是一半懊惱一半自責。

　　對于廣角來說，人是第一生產力。團隊的搭建、人員的培養，是生產力和戰斗力的最直接體現，第一個圈，張總給我畫好了輪廓，我需要給它填色。

　　關于市場開拓

　　“一部一點”是我們石家莊去年提出來的，也可以說是我的意向所在，但不管是突發奇想還是深思熟慮，要落到實處時，總是會經歷一些阻擾，這是所有夢想和現實的沖突，在所難免。即便如此，當集團領導屢屢問起，兄弟廣角紛紛推行時，我卻還沒交出滿意答卷，也不由得心生愧疚，借此機會也總結分享幾點，以作反省、分享兩用：

　　1、駐點營銷有別于圈地運動，重點不在于占領，而在于做細市場調研，定準了主體客戶，并深挖客戶，做出業績就是遲早的事，水到自然渠成；

　　2、跑動講勤，攻關講術，量變可以引起質變，沒有進不去的門，結合落地訓，對于目標客戶重點攻關和維護，遲早開花結果；

　　3、任人唯賢，駐點負責人的選育需要斟酌，有能者任之，有志者任之，有運者任之，求全但不責備。

　　河北地界幅員遼闊，市場開拓應以點成線，以線帶面，最終輻射成網，遍布全省。張總給我畫這第二個圈，與我心中設想不謀而合，圈中淡彩已出，尚需濃墨！

　　關于業務管理

　　打江山易守江山難，業務出款容易落袋為安難。我自認性格低調而不張揚，做事謹小慎微，防微杜漸，但14、15年兩次中招也令我一度產生自我懷疑，無論是微信管理、雙人制度、合規前置，還是標準、制度、程序，廣角自我而下都自認為做得不錯，發生不良是否天災，抑或人禍？但捫心自問還是“人”的問題：一方面是意愿，包括責任心等；二方面是技能，包括對企業的調查和判斷等；當然我也有不可推卸的責任。

　　翻閱總綱，邊總白紙黑字寫明：廣角之成敗在于首席執行官,語重心長！作為CEO，廣角之榮俱為我之榮，廣角之過即為我之過，實細觀態度，風險把控能力，宣貫監督職責，均為重點。后經營已然發生，痛定思痛，猶如孫悟空頭上之金箍，既要有念之深入心扉的悔恨，也要有不念心有余悸的警醒，此圈是菩薩給，也是自己戴，萬法終有緣，終歸是要自我感悟和反省，不斷修煉，不斷提升。

　　張總給我畫這三個圈，看似獨立，實則深有聯系，是以實戰為軸，最終三圈合一，高速自轉。我之參悟：大道至簡，之于中財，之于廣角，之于我，無非以中財文化為邊、以團隊合力為邊、以制度守底；用活機制，用人以長；以形造勢，以勢取勝；專注而專業，專業而成熟，成熟才能致勝！

　　以上內容有感而發，隨心而論，權作反思，以自省，以共勉！