不知不覺,已過半年,然而,作為中財的業務人員我們的業績如何?完成率如何?
很遺憾,今年遠未達到考核要求。我認為有以下幾個原因:
1、在**項目,在和**,**比拼中敗北,這是一個有200萬金額的工地。為什么會失敗?這是我們的工作未作細。有的時候,成敗就在于細節。以后要吸取教訓。
2、工作進度原因。因自然條件,氣象、雨水等影響,工期一拖再拖,導致未能按計劃供貨。
3、因資金不到位,導致工程停工,延期。
4、個人的主觀動能性。因個人原因,可能忽略了偏遠地區的小工地,小廠房。以后這方面會加強跑動。上半年已過,下半年已開始,我一定要突出特點,改正短處,抖擻精神,打一個漂亮的翻身仗。
下半年主要從這幾點入手:
1、因為本轄區基本塑鋼項目一摸清,剩下的工作就是針對建設方,施工方,承攬方的工作,這方面要做細做好,這決定著下半年的量。
2、經常拜訪市城投公司及市房管局下屬的房開公司,因為他們基本上是鋁合金,但量很大如果能做成一個鋁改塑項目,那今年或來年的任務能保證并能延續發展。
3、對轄區內廠房進行掃描,在其他項目進度緩慢的情況下,廠房是增加銷量的一個辦法,因為它周期較短。
4、零售這一塊能廣泛的提高知名度,我轄區內目前有**的經銷商,我以后也會加強這方面的工作。