時間過的很快，2016年就過去了一半。銷量只做了一點，還沒去年同期的多，深感慚愧，辜負公司及領導對我的期望。回顧過去的半年時間里，發現自己的很多地方做的不足，以下是我的幾點反省：

　　1、對市場信心不足，主要是鋁合金太過于強勢

　　2、現在做工程需要墊支，回款過于困難，導致做業務積極性不高。有些需要墊支的工程想做的積極性不高，導致一些小工程丟失。

　　3、做事缺少剛進公司的激情，人也變的有些懶散，沒有之前那么勤快。

　　4、團隊建設進展慢，目前只有一個新招的業務人員，很多市場沒有業務人員跑動，導致一些沒有跑到的工地丟失。

　　5、政府部門沒有去怎么公關及跟進，一些政府項目都設計是鋁合金的。

　　2016年下半年的工作計劃安排

　　1、調整好自己的心態，通過勤跑動，勤拜訪拿下一些意向工程。

　　2、帶好新人，讓他迅速成長能夠自己操作工程出成績。在通過網絡及朋友介紹招新人建設完整的市場團隊。

　　3、政府部門公關，6月份已經開始拜訪過撫州市房管局的工程部領導，以后勤拜訪，在最短的時間內建立好關系，改善現有政府項目都用鋁合金的面貌。

　　以上就是我的年中自我反省及下半年的工作安排，望公司及領導督促指正。