又是半年過去了，回頭審視這半年的工作，不足之處頗多，反省如下：

　　1、溝通不夠細致，出現不必要的麻煩。**是一直合作的項目，門窗廠由于我們的價格比**略高，對我司產品一直頗有微詞，在合作過程中也總是吹毛求疵。該客戶習慣用鋁合金產品，認為塑鋼產品也應該過磅結算，在一次過磅抽查過程中發現整車重量少了500多公斤，認為我們是缺斤少兩，并反饋到甲方。后來我去買了一份相關標準，與客戶及甲方溝通重量在95%以上是符合國標才算罷休。如果事前能拿國標與他們溝通，也就不會產生不必要的麻煩。

　　2、跑動受挫，對項目的跟進不能一跟到底。南昌的項目用鋁合金的多，跑動過程碰壁的自然多，碰壁碰多了心理往往變的沒有那么的堅強和有底氣，產生一種惰性，對項目聽之任之，沒有進行更深入的了解和跟進。南昌縣**項目，前期的跟進只是表面的了解，通過甲方項目部了解到圖紙設計是鋁合金，而項目部又找不到甲方的關鍵人員，對這個項目也就抱著放棄的心態，后面再去也就是走走過場。到項目差不多進度的時候，聽說又改用塑鋼了，趕緊再去找相關人員，甲方已經定了**，由甲方向**工廠直接采購材料，制作安裝外包，我們沒有機會了，通過相關的人員再去找到甲方老板，推薦我們的一體框及節約成本的優勢，老板表示到二期再做考慮。

　　3、寄希望于每年發貨的外貿訂單，由于國外政局、經濟原能發貨導致今年上半年顆粒無收，未能在當地市場有所突破。前車之鑒，后事之師。以上三點反省自己在以后的工作中要牢記在心，不斷提升自己，爭取更大的業績。