（一）對轄區市場的新認識

　　銅陵市場小塑鋼氛圍差，80%~90%的都是鋁合金，在建項目跑過幾遍認為是量，今后還需去多多宣講，多開發鄉鎮市場；

　　（二）對市場管理的新認識

　　對自己的工作計劃不夠詳細，每天只是在外面盲目的跑，只是想撞大運；市場跑的還是不夠細，只跑到了市區和郊區；說再多都是空談，用數據說話；

　　（三）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

     懶，市場跑的不夠細，很多加工點不愿跑，很多計劃是鋁合金項目，就不愿意花精力去跑，太過計較個人得失，不敢放手去搏，怕投入無收益；把目標定的太過模糊，其實每年都有目標，但是沒完成也無動于衷，對自己不夠狠。

　　2016年工作計劃

　　（一）對2016年轄區市場的基本認識

　　1，任務100萬目標200萬

　　a,大唐開工用量大約100萬

　　b，躍進東西村大約80萬

　　c，**大約70萬

　　d,開發2個以上新的項目

　　2，多開項目,沒有項目什么都是空的。

　　3，多尋找合作伙伴

　　（二）關于2016年下半年市場開拓計劃

　　1，銅陵市區新開項目少，每周1天時間跑

　　2，郊區，每周2天時間跑

　　3，開發區項目逐漸減少，每周1天時間跑

　　4,銅陵縣，東部城區，每周2天時間跑

　　a，每天至少跑2個項目

　　b，每周至少有1天跑鄉鎮項目