時間過的真快，半年時間轉瞬即逝，接手廬江市場半年來業績慘淡，不免讓人愁上心頭，更有情何以堪，但有句話叫“事在人為”。

　　為什么別人能做好，而我沒做好，近一段時間我一直在反思，為什么有些機構做那么好，而我確沒有跟上大形勢，我認真的分析，有一下幾點：

　　1、畏難情緒上漲，攻堅克難力度不夠。市場現在竟爭越來越白熱化，大家都在拼價格，拼關系。如果一點做不好可能一個工程就是不知不覺的流失，有時流失后自己都不知道是什么原因。上半年本來兩個定好了的工程因為種種原因，現一個已經失敗，另一個還在等待中，也跑了不少工地，但效果一直不理想，一次次飽受打擊，心中的畏難情緒也越來越重，真不知道成功的路在何方。

　　2、門窗廠合作不多，困難加重。門窗廠現在看重的是價格，有的門窗廠似乎對質量不是那么重視，只要達標產品就行，誰便宜用誰的。目前區域內合作的只有一家，很多門窗廠的態度模糊，只是告訴你現在沒有什么工地可合作，以后有了再聯系你們，目前也沒有找出什么好的辦法來讓他們真正接受我們的產品。還有各個工程加工廠都要求墊資，這幾年發展較慢，原始積累太少，當需要搶奪工程時，利潤薄，借錢利息高，本身資金少等劣勢更是突顯之弊端，因而丟失了一些工程，總結反省后，下一步要敢于猛打猛拼，搶奪市場，不計利益只爭市場的決心，樹立爭市場的觀念。

　　3、個人能力尚欠缺，業務熟練不夠。雖然進公司也幾年時間了，但由于做成的工地很少，所以對報價這塊有時還不是很熟練。今后一定多向各位同仁及領導多請教，把業務能力提上去，為下一步做好工作找好基礎。

　　以上為我個人近半年心得，特此反省，以此促進，爭創業績。