市場銷量之反省:銷量少,其中最關鍵是項目簽訂數量太少,往往是項目銷量不能每月跟上。重點在項目數量上太少,因項目都不大,數量上跟不上,直接影響銷量。
人際關系之反省:對縣鄉區域的門窗承包商、門窗廠的關系處理上,拜訪的頻率低,平常的關系維護,信息的共享都還做得不是很到位。關鍵有一些沒有合作的門窗承包商,關系的維護和跟進少了。往往我們都是通過項目認識承包商,在合作的基礎上建立后期的穩固關系,感覺太被動。
團隊合作之反省:業務人員的業務知識的掌握少了,平時對業務員要求不夠嚴格,今年單獨給地方跑動,主要目的就是讓業務員獨立起來,成長起來,給他們地方讓他們得到更好的鍛煉。平時督促其多多跑動,多跟客戶去溝通,交流,讓團隊的每一個人都能積極面對市場。