時間過得飛快，半年時間眨眼間就過去了。作為一個銷售人員，半年近乎“0”的銷量，讓我感覺無比羞愧。這半年我沒能給公司、管理處一個好的交代，為此借這個機會，我要做一次比較深刻的反省，希望自己在下半年能夠有個良好的改善。

　　一．工作成績反省

　　半年時間，近乎“0”的銷量，已經談不上有什么工作成績了。對于業績如此之差，我分析了兩點原因：

　　1. 主觀原因：自身工作沒能做到位，來安的唯一一個大項目沒能夠拿下；天長市場未能得到很好的開拓。

　　2. 客觀原因：區域內房地產市場不景氣，保障房項目基本飽和。

　　針對以上問題，我決定之后從以下幾個方面進行改進：

　　1. 工作要做細，對于項目不多的現階段，一定要多方面開拓市場，不論縣城，還是鄉鎮，但凡有工地都必須做到跟蹤到位。

　　2. 在市場難以開拓的天長，尋找得力經銷商開拓分銷渠道。

　　3. 加強門窗廠之間的聯系，讓門窗廠能夠積極的推薦我司型材。

　　二．人員方面反省

　　本機構去年下半年招聘了一名業務代表，其入職九個多月的時間，工作基本沒什么進展，故我將其勸退，從這次人員招聘上我總結了以下幾點需要改進的地方：

　　1. 招聘人員寧缺勿濫，要找適合我們這個行業或者在這個行業有一定資歷的人員。

　　2. 在人員培訓方面一定要加大力度；在我們確定了一個合適的銷售人員后，一定要加大培訓力度，使其在工作中游刃有余，進而為機構、為公司創造效益。

　　3. 在人員工作方面，一定要多加指導和督促，對于我們這樣一個管制相對較松的工作，指導和督促是盡量避免人員懶散的有效方式。

　　三．自身能力反省

　　作為一個銷售人員，銷量是鑒定能力的唯一標準。幾近“0”銷量的我已經無言再談能力，所以在之后的工作中我一定要加強各方面能力的培養，具體先從以下幾個方面進行加強。

　　1. 多閱讀各類書籍，加強銷售理論知識、拓寬眼界、增加見聞，形成自己獨特的銷售觀。

　　2. 借助前人經驗，結合自身現實跑動案例及區域特點，尋找一條適合該區域的銷售方案。

　　3. 作為一個代表處主任，公司銷售最基層的管理者，管理好本區域內的市場也是我們做好工作的基本，故之后必須在管理方面進行一定的學習和深造。

　　反省的再好，沒有實踐也是空談，下半年為了自己、為了業績、為了公司，我也要努力的去改進自己，爭取創造良好的業績，不讓自己今年的數據過于難堪。