反省,是一種美德;反省,簡而言之就是自我反省,自我檢查,以能“自知己短”,從而彌補短處,糾正過失。力求上進的人都是重視反思的,因為他們知道,反省是認識自己、改正錯誤、提高自己的有效途徑。現就2016年上半年工作作自我反省。
一、關于制度的問題
部門是否良性、健康、快速地發展,關鍵要看制度是否完善。管理采購、外協快2個月了,目前還沒有重新整理完善采購、外協相關制度,采購會考慮采購最有利的條款,營銷也會考慮對銷售有利的條款,外協也會考慮對外協有利的條款。每個板塊都想確保本板塊的利益,而不會考慮其他板塊的利益。部門制定完善制度就是提高執行力,一切制度都是為提升執行力而服務,這兩個月自己渾渾噩噩工作,沒有很好的協調“做”與“管”的分工。計劃下半年采購、外協、營銷在公司總體制度大綱上,考慮各板塊利益,在統一的框架要求下,制定完善適合各板塊的制度。來保證部門各板塊的執行力。
二、關于品牌宣傳問題
行業內對湘光的品牌認知度還是不夠,一個營銷人員拉動市場還是較為吃力的,下半年計劃從這幾方面入手,重點打開市場:
1、建立健全骨干營銷人員隊伍。人是核心,只有營銷人員的跑動才能有機遇,還要加大營銷人員的技能水平的提高,通過優秀營銷人員不斷的跑動市場,收集市場信息,沖擊市場品牌,才能形成氛圍。
2、成立網絡專人專事。找對網絡經銷商,主攻PPR焊機、試壓泵,管剪、分水器等。網絡是以后的主要發力點,工作走在前面。
3、形成一套完整的價格營銷體系。只有價格和營銷的穩定,才能讓客戶放心的長遠合作。