1、團隊建設

　　今年3月，來臨沂建立周轉倉庫暨臨沂營銷服務中心，服務于周邊的經銷商和營銷人員，并開發新的經銷商。由于團隊剛開始建，自己的目標不清晰，再加上勤奮不夠，效果還不好。后續工作的重點是團隊建設，適當投入。

　　利用在城市的專業市場附近設置庫房，來縮短市場開發的時間過程，增加對經銷商的吸引力。通過拉動銷售終端網點，來逐步建立市場氛圍，打下一定的市場基礎，然后再發展、鞏固和助銷經銷商。

　　在現階段，在手續齊備和風險可控范圍內，適當鋪點貨給經銷商，能加快渠道建設。

　　2、家裝推廣

　　公司今年開始著力開發PP－R家裝，開發PB管中管及其萬能快速接頭。由于基礎準備工作做得不扎實、自己的精力投入少、產品配套遲緩，打亂了公司這項工作的節奏。后續工作還是要從定位開始，專人負責。先把炮彈、糧食做精做細。唯有如此，才能為前線營銷將士增強整體進攻實力。

　　3、新品開發

　　我們的新品開發沒有做好系統開發。并不是某種新產品實物單品做出來了，有初步銷量了，就是開發成功了。新產品的質量怎樣、成本怎樣、與競品優勢何在、有否核心競爭力、是否開發了系統？新產品的配套件是否齊全適用、配套開發還是協作、協作件選型備貨打算以及資金預算及籌措等是否有計劃？這些都是新品或項目開發時應同步完成的必答題。

　　現在的企業管理不能走一步看一步，毛估估。時代已經過了＂白貓黑貓＂的年代。所以，我的思想理念必須跟著上司一起轉變過來。

　　我們強調新品開發要開發系統。公司不僅要賣新品，也要賣服務，更要賣附加值。舉一個簡單的例子，能說得明白一些。假如，你銷售用PVC管材管件制作的用于養花、種菜的花架，你得同時提供養花、種菜的養植技術資料；你得提供營養土、復合肥料；甚至你得提供種子幼苗。這就比較系統了，用戶方便了，產品附加值也可以高一些。

　　我想，在項目管理部門，通過國內外調研，在化學建材方面，用化學復合材料在交通、紡織、農業等行業中，選擇開發新一代以塑代木、以塑代鋼的產品系統、部件。例如，交通行業用的裝飾型材、紡織品工藝輔具、各種異型工具柄等。開發成功后，銷售產品系統或部件和服務，而不僅僅是銷售按重量計的單品。這也是一條開發之路。

　　以上所想，也作反省。