首先對我的業績表示抱歉，我也感覺很慚愧。來到公司有一段時間了，可是還沒有做出實際業績，心中非常不安，針對現在的市場如此情況，我冷靜思考后在這里自我反省一番，并對以后工作做一些調整和規劃。

　　很多時候我開展某項工作時將自己局限在房地產工程上，總感覺在這方面有需求的客戶對于中財的價格不是很認同，很糾結，顧慮多不果斷，所以在某些單項上耽誤的時間過多卻做不出業績成果。其次對于公司產品不夠熟悉，造成與客戶溝通過程中對接不暢，在某些關鍵點上不能很好的將中財管材的優勢表現出來，以至使客戶仍停留在觀注中財的價格問題上。所以我打算通過以下幾方面來提升自己的能力：

　　(1)、首先是要了解通透中財的政策。通過這些時間與客戶的溝通和走訪，發現對于本公司給各企業的實質性政策優惠我了解的有限，造成對優質企業拿不出能打動人心的相關政策來攻破壁壘。

　　(2)、提升自己的口才能力。遇到很多客戶對于某些品類進行較真，我的表述不能達到一針見血的指出本質來擊敗對手，希望以后能夠慢慢地盡量多的能說服客戶。

　　(3)、增強自己的底氣和信心。對于各種企業五花八門的要求及現在市場行情下各企業對于價格的看重，總擔心這樣一個客戶丟了就沒了，沒有注重到中財的品質。現在知道了這樣不好，要慢慢地改變這種心態，樹立起自己作為一個中財人的尊嚴。

　　(4)、多向公司優秀人員學習交流，針對具體問題拿出解決方案。要提高思維方式，有針對性的制定對策，爭取把每一個工程項目的工作做扎實。

　　(5)、多跑動，提高工作效率。下一步我會帶領自己的團隊，對除房地產外的項目加大力度，擴展工作范圍，不停留在原有的傳統產品上，加深企業對中財的印像，爭取更多的機會將中財管材推廣出去。

　　(6)、多學習公司產品，對新的產品知識多了解，自身需要提高，心態需要調整，領導對于我的幫助很多，我會努力不斷的爭取自我提高，實現自我在企業中的價值。

　　我有時個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶流失，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是缺乏專業的溝通技巧。以后對待客戶，我會給予他們充分的尊重，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是才成交的關鍵。

　　以后在工作中發現問題的話我會慢慢改進的，爭取早日拿出成績。