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              • 關東總部
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              長春管道第四代表處2016年上半年度反省
              文章來源關東管道     作者孫慶常     日期2016-07-07     點擊量2253

                2016年上半年在忙碌的工作中悄然過去,雖然沒有做大工程,但是在零售工作中有了一定進展,但是還有很多不足,主要有以下幾點:

                一、和別的機構比較一下,自己還有非常多的不足,要有很多的提高,要提高市場的管理能力,市場的駕馭能力,要提高拿大項目的能力。

                二、自我管理不足,凡事都要有很好的計劃,才能有很好的執行,最后才會有好的結果產生。做好計劃才會有理性的行動。

                三、努力不夠,上半年很多工作沒有做到位,需要付出更多的努力。

                四、溝通力不足,有效的溝通需要真誠、尊重、熱情、積極和有效的語言。無論與人溝通、與己溝通,都有待進一步提高。良好的溝通是打開財富大門的鑰匙,是一個銷售人員必備的能力。銷售就是讓客戶接受我們的一個過程,只要把話說清楚就可以了,但是很多時候客戶連我們是干什么的都不太清楚,就更談不上接受我們的人,進而接受我們的產品了。勤能補拙,說的再多不如實實在在去做。即使有再多的工地,再強的能力,不勤快一點也會一無所成。黃河三角洲大開發是挑戰也是機遇,只要付出更多的努力,相信會從銷量上有所回報。

                下半年要重點做好零售市場的開發工作,做好已開發客戶的維護工作,盡最大努力跑動工程項目,多拿項目為以后的工作打下基礎,爭取獲得更大的收獲。


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