1、針對本人的工作狀態，現在開展積極的自我批評與反省，基本情況如下：

　　2、做事不夠認真、謹慎。例如：在做投標文件和產品報價單這個簡單的事情上，經常出現錯誤，前后不一置等低級的錯誤，以至于為自己后期的工作制造了很多的麻煩。

　　3、惰性大，做事情總喜歡一拖再拖。例如：上個月發貨，工地計劃單到我手里耽誤了兩天才下到總部差一點就導致違約罰款，這樣的事情時常發生，簡單的事情由于自己的延誤復雜化。還有客戶要開的發票經常忘記提醒客戶我們公司開發票是在季度末的25號之前，長城公司由于此事延誤了開發票，這給客戶和我本人都帶來了很大的損失。

　　4、缺乏耐心和毅力，做事情總是猶豫不決。跟蹤項目時，客戶說我們產品貴，就覺得這個客戶很難繼續跟蹤了，為自己的不努力找出種種理由，就拿哈爾濱理工大學項目來說：去了多次摸清項目基本信息，后來決策人說不想買中財這么貴的產品，而且付款需要分期，我一聽就沒有信心再跟蹤下去，這個項目在2016年5月份甲方指定了喬治和金牛管，而且是預付貨款。大家都知道這兩個品牌價格并不低于我們中財。其實在項目決策人推辭我時，我也想到了這只是說辭而已，但是卻給自己的不堅持跟蹤項目提供了契機，這點以后如果不加改進損失會更大。

　　5、執行力：在日常工作中對上指下達的業務不能嚴格落實執行，也導致有些深層次的問題不能全面掌握。

　　6、工作效率：在日常工作有時會出現與客戶及總部溝通不夠，心態有時較為浮躁，不能平心靜氣解決問題，對待工作不夠努力，不夠細，工作完成后未能做進一步檢查，工作質量得不到保證，甚至做無用功，工作效率低。

　　7、部門配合上：業務銷售工作是綜合性極強的工作，需要協調公司各部門以滿足不同客戶的需求擴大銷量，有很大的畏難情緒和同事間溝通。

以上是我對近期工作狀態的反思及自我批評，今后的工作中要積極改進以達到最佳的工作狀態，望同事領導們監督批評。