2016年轉眼間已經過半,自4月份調入撫順,總部成立撫順管道零售代表處,足以看出總部領導對零售市場的重視,同時對我自身也是一次新的挑戰,感覺壓力與動力并存。
市場零售網點開發,提高中財品牌在當地百姓心目中的知名度是工作中的首要任務,借助公司的產品銷售政策加快開發進度,但在實際工作中和經銷商溝通缺乏耐心,急于求成,沒能抓住重點客戶持之以恒的拜訪溝通。當地經銷商小富即安心態嚴重,消費者買什么我賣什么,根據市場現狀今后要加大提高客戶拜訪及跑動量,不斷尋找篩選有品牌意識,有推廣思路的經銷商合作。
家裝公司推廣與開發,大型家裝省會公司居多,材料采購總公司直接負責,本地家裝公司以中小型為主,但對品牌,價格及服務都很關注,遇到客戶提出的顧慮及要求有時并沒有很好的解答,總是感覺是在無理刁難,對客戶的判斷能力有代提高,不能只聽一言堂,要多方側面了解,該公司業務多少,對中財品牌忠誠度如何,推廣能力等進行全面了解,從而做出正確的判斷。
在以上工作的同時做小區推廣宣傳,工作之余多了解學習產品及行業相關知識,在面對終端時讓自己更專業更有說服力,不斷強大自己,我深知零售是一個系統而煩瑣的慢工夫,通過上半年的市場鋪墊下半年要積極跑動,不記成本的服務好每一位客戶,一步一個腳印塌實的工作,堅信今后的零售市場會有所起色。