全年的好時光已經過半,回顧上半年走過的歷程,仿佛還在昨天,即有銷售低谷時的郁悶,但更多的是銷售成功時帶來的快樂。
今年年初以來,按照公司王總的整體戰略意圖和管理處的月度會議精神,主要在以下幾個方面作了大量工作,取得了一點點的小成績。
1、繼續跟蹤去年的跨年度工程,如阜新縣世紀豪庭收尾工程、黃家溝水上樂園項目、開魯三利飲品公司辦公樓項目。
2、在跟蹤老項目的同時,積極走訪市場,了解市場工程信息。
(1)了解到阜新大唐煤制氣工程即將復工,關鍵人已經找到,待復工后即可操作實施。
(2)本溪恒仁天士力制藥廠工程馬上開工,以通過中間人和乙方大包弓總取得了聯系,現目前正在密切關注中。
3、按照管理處王總的銷售策略和意圖,和阜新的市場實際情況,積極開發公司的空白市場,如彰武縣、清河門、通遼市的科左后旗、庫倫旗、奈曼旗。通過不懈的努力和勤奮的工作,在科左后旗市場取得了突破。
(1)與科左后旗最大最好的地產公司,中興地產公司達成戰略合作伙伴關系,今年新開盤的6萬平住宅樓,除ppr外,全部用中財牌產品。
(2)與當地燃氣公司達成了初步意向,待有工程時候也會首選中財PE燃氣管件。
(3)與奈曼旗世紀豪庭樓盤也建立了聯系,首批576路中財牌分水器已經進貨,估計還會需要大概2000路。后續開發6萬平商品房,中財系列產品也是首選。
(4)現正在與奈曼旗錦繡地產公司進行商談,6萬平商品房即將交工,雖然談判難度很大,競爭很激烈,但是我也會做最大努力,爭取拿下排水和地熱。
4、在開發空白市場的同時,利用閑暇時間積極走訪阜新的零售商店,了解市場信息,宣傳中財品牌和公司的實力,提升中財品牌的知名度,與零售商店逐漸建立感情基礎,為開發合適的有實力的代理商做基礎工作。
通過2年來的勤奮工作和銷售實踐,使我感覺到中財品牌的影響力越來越大,越來越被大多數人認可,我為我能進入中財公司感到驕傲和自豪, 我會繼續在市場的銷售實踐過程中努力工作,用良好的業績來回報公司和管理處領導的關懷。