以點基地形式展開市場工作已有一年多時間，細細回想這一年多來的工作，失誤很多，業績很少。

　　在長壽，從調研、開發經銷商、跑動家裝公司花了半年多的時間！通過前期的調研，了解長壽房產工程市場已經進入尾聲，鄉鎮市場容量小，零售市場家裝公司占比大，從家裝公司入手，這一基本思路沒有錯。但在后面尋找經銷商時，思路不清，先是找到金德總代，剛開始他積極性高，但是我們沒有好的思路打動他，金德一促銷，就馬上反轉。同時，在知道他有水務公司的業務，連了解都沒去了解一下，而是想當然這種業務只有象他這種有關系的人才能做，越走越遠。后面找得川盛有意向，做零售也很合適，可等他提的一些條件，沒有逐步化解，而是只考慮“行”與“不行”，患得患失，失去時機。后面找了古鎮建材，盡管從實力來說弱，可也有幾個大的裝修公司在固定合作，找好經銷商后我們從業務量考慮，一心想做些銷量，而不是從操作市場入手。沒有思考如何做深、做透這幾個家裝公司，摸出一套做家裝公司銷售的方法，而是不停的去跑大大小小的家裝公司，亂跑一起。不是站在家裝公司的立場去考慮問題，與合作的家裝公司沒有共同做過一次活動，也沒有在家裝公司處做過一面展墻（ak一有意向就做，wx很多），跟設計師交流溝通也不多！結果是家裝公司新開發速度很慢，已經合作的家裝公司只是局部產品用，銷量很少。

　　通過長壽市場操作有以下兩點需要反省，同時對市場操作有一點感悟

　　反省一：自以為是，碰到問題，沒有及時向領導匯報，也沒有虛心向同事請教，而是自己想當然，誤人誤己。

　　反省二：無全局觀，系統觀。操作市場與做業務是有差別的，前者需要對市場有系統的認識，把控市場進度、人員安排、市場預測等方面需要有序安排；而后者講究的只是突破。我們在長壽的市場行為極為無序，內心中在做市場，行為上又站在想短期有點銷量，結果什么都做不好！

　　感悟：我們在宣傳利財家裝ＰＰ－Ｒ產品的時候，管件采用3Ｄ打印技術，管材雙層共擠！這種宣傳聽起來高、大、上，實際上讓受眾聽得云里霧里，不明所義！為什么孫中山宣傳的“民族、民權、民生”三民主義不如毛主席的“打土豪，分田地”更有效，最明顯的區別后者更易理解。同理，我們也是把簡單的事情復雜化，實際上對產品的性能直接宣傳會更有效，如“敲不爛、不長苔”。家裝領域發展方向一定會從“體驗”與“粘度”上下功夫，管道行業目前最普遍的服務體驗（試壓、刻光盤），對產品真正體驗還是難以創新，后者如目前ＷＸ在做的系統延伸，增加前置過濾器，包安裝，兩年內免費更換過濾芯，增加與用戶互動。管道行業線上容易打通，但線下打通不易，通過這種方式，不但可增加對用的粘度，另還可為打通線下積累一些經驗！