今年以來市場競爭極為殘酷。我公司在當地的產品市場銷量受到明顯壓縮。而進口品牌的市場銷量得到明顯擴大，其中典型的以日本YKK為代表。光是在杭州至少10個萬科開發樓盤使用以他們的型材做的系統門窗。市場對產品的選擇已經變化。杭州作為房產開發充分競爭的市場具有代表性。同樣對我們公司產品的進一步發展具有前瞻性。如我們公司仍以原來普通產品系列和銷售方式那只能越做越難。其實我們公司也在做系統門窗，如諾博系列，尊享系列。

　　首先，我們從產品本身講：諾博是用了高質量的原料配方加公司開具的普通常規模具，生產的產品缺乏精致感等。尊享系列用了高質量原料配方加高精度擠出模具，產品整體外觀精致感高，但該系列產品明顯帶有針對北方市場。對南方用的推拉A系列缺少完整性。其它如相關輔料設計上需改進等問題。

　　其次，我們講公司推出產品所有的問題關鍵是被市場所接受。這里講的市場更直接就是像萬科，保利，金地，招商，萬達，融信，朗詩等國內一線房企。

　　第三，為這個國內最大市場客戶，我們需要如何做？

　　這里有幾個關鍵問題需要我們想明白和解決：

　　1、他們為什么要用進口日本KKK型材？

　　我想我們需要拿來主義，可以戰略性和德國原創知名品牌如維卡，柯梅柃等高端型材合資合作生產型材。

　　2、中財系統門窗中就一定要以中財五金件作為系統窗的五金構成嗎？市場能接受嗎？所以五金件上也可選擇合資合作。如諾托，格屋等。

　　3、像尊享系列產品銷售模式上可借鑒YKK的方式，對門窗廠作選擇式合作。市場產品在整合，門窗廠也在大浪淘沙。

　　4、如諾博系列系統門窗要繼續定位高端，則要提高模具品質。同時加大公司技術開發力量，以YKK為參考對手，吸收優點，為我所用。

　　5、在以上兩大系列系統門窗型材基礎上，充分發揮我公司產品的多樣性優勢，（可覆膜，可拉絲，可雙面共擠等）和成本優勢，直接和他們做PK。目標是真正在塑料型材行業及系統門窗上確立中財型材及中財系統門窗第一的品牌地位。

　　最后想說的是，講時容易，做時難。市場產品的突圍需要我們齊心協力。如還在猶豫，請想想當年我們型材公司和美國GE的戰略合作的案例。

　　以上是我在產品銷售中碰到問題的反省和建議。如有不妥之處，盡請諒解和指教。