時間過得真快，轉眼間過去了半年，仿佛忙碌酬賓活動就好像在昨天，而時間已不知不覺到了年中，靜下心來反思這半年的工作情況，有很多不足之處，需要再接再厲。

　　（一）關于經銷商線管的開拓

　　在玉環城區開拓了半年線管客戶7家，玉環鄉下開拓了6家客戶，楚門開拓了7家客戶，清港開拓了6家客戶，楚門龍溪開拓了3家客戶，沙門開拓了5家客戶，坎門開拓了3家客戶。整體上來看我們線管存在了很大的優勢，質量各方面客戶都比較認可。目前剛開發出來的客戶發貨情況不是特別的穩定，個別客戶上缺少互相信任，市場雜牌也漸漸越來越多，競爭壓力也比較大，客戶都存在一點品牌互相比較，利潤空間大小，市場價格穩固，總體上我們的品牌與線管的價格與質量取得了較大優勢。自我認為客戶關系一定要處理好，詳細介紹質量上的好處，自我還欠缺與客戶的溝通，反省做的還不夠好，繼續努力將服務做的更加完善。

　　（二）關于工程

　　今年年初，經過多次跑動溫州華鴻公司，談下玉環中央首府工地，雖然價格方面談的比較低，公司也大力支持著我，是一個好的開頭。因對做工程方面的陌生，從而做工地期間遇到了很多問題，例對賬方面，產品的不熟悉，配送問題等，經過這一段時間服務下來，從中讓我熟悉了更多產品，配送產品做賬方面也越來越熟練，從水電工負責人與倉庫管理員的陌生交際，也打成了一片的熱情友好關系，也使我服務方面越來越方便。另外玉環大麥嶼海軍工地，經過多次跑動與商談，順利做下，并實現發貨，提升了下半年的銷量，合作地也比較愉快！

　　（三）關于特殊客戶的維護（市政、燃氣）

　　市政燃氣利用中間人的社會資源成功拿下玉環燃氣公司，并簽訂合同，開始長期合作，在服務中我們要積極做好合同方的服務工作，及時配送服務，并幫他們解決施工中遇到的管道問題，同時確保中間人的利益，這樣才能保障長期的合作與發展。

　　（四）團隊

　　加強業務人員的管理，與他們同甘共苦，建立良好的制度，規范工作的同時確保他們的收益，讓他們對工作充滿積極，形成良好的循環。

　　（五）下半年的工作計劃

　　① 團隊管理：加強團隊的凝聚力，每天發自內心的做事，做事有責任心，有思路，有條理，爭取開發更多的客戶，把線管全面鋪開。

　　② 工程市政的跟進：積極做好服務，處理好人際關系，積累資源為以后的工作打下基礎。

　　③ 經銷商的發展規劃：主推線管，以線管的優勢鋪進，讓客戶慢慢認可我們，將隨著其它產品的打開，讓老百姓都能用上我們的好管道，積極服務好每個客戶。