隨州型材代表處2016年度總銷售任務為250萬，截止六月份完成213萬，年度任務完成進度為85%。其中上半年新定工程7個，新定工程總用量300萬左右。

　　以上數據得益于前期15年甚至還有14年的持續跟進和公司、領導的政策支持，最終才在16年上半年集中發貨。但是16年下半年可以預見的發貨量和17年的工程儲備卻是很有限，在跟的塑鋼型材項目也不多。經分析有三部分因素所致：一則是隨州地區政府還建房項目被地方企業華奧塑鋼所壟斷，占用了一部分塑鋼市場；二則是一部分且單個樓盤開發面積比較大的項目設計使用鋁合金，又占用一部分塑鋼市場；三則是地方上房地產市場不景氣，16年新開發的樓盤屈指可數，同時已經開工的樓盤中有部分資金周轉不過來處于停工狀態中，導致塑鋼市場非但無增量相反還減量了。所以政府還建房項目和鋁合金項目的跟進工作還是反省的重點，接下來的工作將努力圍繞政府還建房項目和鋁改塑項目找突破。

　　以上為我個人的一點工作反省，敬請各位領導和同事監督和指導！