尊敬的單位領導：你們好！

　　自2015年下半年開始，我國經濟形勢整體下滑，特別對實體產業造成了極大的沖擊，多家企業倒閉，多處在建工程停滯，對此作為郊縣的的區域代表，我感受到了工作上的壓力，訂單的數量的下滑使我不得不開始痛心反思。從年初的工作至今已過半年，公司給我下發的訂單指標是132萬，如今我僅完成了45.61%，雖然目前整體經濟形勢不甚理想，但是作為管理者我覺得有很大責任。在市場遭受到如此嚴重的沖擊下，我沒有提前做好準備工作，沒有制定出完善的應對策略，沒有及時同公司領導溝通，以至于如今業績下滑愧對公司領導的期望和信任。

通過連日的反思，我對近半年工作的不足進行了總結：

　　1、 客戶資源的局限性和解決思路：

　　在過去的幾年里，由于市場行情較好，房地產產業正處在蓬勃發展中，我發展的主要客戶都投放在了房地產領域中的大客戶忽略了小企業客戶的發展，造成了客戶范圍的局限和狹隘，以至于如今房地產產業陷入低谷后沒有其他重大客戶資源支撐，對我的工作業績造成了巨大了影響。對此我已經開始著手于同以往合作過的小客戶進一步發展，加強同他們之間的溝通給他們提供更加貼心的服務和技術支持，我想只有壯大了客戶，客戶才會更加信任我們，只有壯大了客戶，客戶才會給我們更大的合作機會，通過這一反思讓我明白了同客戶之間更深一層的關系—互利共生，共同壯大。

　　2、 忽略了管理規劃和自身能力的提升：

　　在過去的工作中，我對工作的管理流程和年度工作都沒有進行明確的定位和細致的規劃，以至于大多數的工作都是在趕著往前走的情況下完成的，缺少程序性和持續性。另一方面自身在涉及與管道有關的相關工程項目和技術方面的理論知識存在較大的不足，對我的工作也造成了一定的影響。對此我進行了深深地反思，我覺得我應該在今后的工作上將工作程序化和循環化，并在開展中持續改進，提高工作效率。同時我決定開始加強自身的專業知識學習，多跑現場，多積累實際經驗，多為客戶提供技術支持。

　　我發覺，通過這次深刻的反省讓我對自己有了很大程度的認識，沒有反省就沒有進步。同樣的道理，沒有反省的公司，也會停頓不前。從這個意義上說，進度就是由反省誕生的。不能因為業績下滑了才開始反省，應該保持住經常反省的態度，成功學專家羅賓也這樣認為“我們不妨在每天結束工作時，好好問問自己下面這些問題：今天我到底學到了些什么？我有什么樣的改進？我是否對所做的一切感到滿意？如果你每天都能改進自己的工作，必然能夠如愿實現自己的人生價值。”

　　非常感謝領導能夠抽出寶貴的時間來傾聽我的反省，也非常感謝領導一直以來給予的支持與幫助。在今后的工作中，我會努力提高自己，爭取擴大業績成果為公司創造更大的價值，也請領導多多指教多多提點。

　　　　此致

　　敬禮！