轉眼2016年的上半年工作結束了，回顧前面的工作，發現了很多問題。總結不足，為下半年的工作做個鋪墊。

　　一、到長春第二代表處工作近兩個月，自己深深對于機構的工作的重要性和艱苦程度有了了解。對于自己更加成熟有了一個新的鍛煉。剛剛到了新的崗位新的銷售區域，對于區域的市場情況，各項工程項目都需要有個了解的過程。但個人的精力畢竟有限。主要，也浪費了一些時間。主要在市場調研方面，市政項目和地產項目都花費了很多時間去摸索。自己也有一些深深的感悟，1.與時俱進，地產的形勢不好，就轉移思路，去市政等其他方向去摸索，這里主要是市政管網，消防工程，城市舊的地下水網的改造。當然，這是一個比較艱難的工作。自己應該從市場上摸索一條路，怎樣能更好更快的去打開局面。2，地產方面，沿用自己的關系，同時，夯實與其的基礎，為以后的工作打下堅實的基礎。同時，更多的去發展關系，不應單純與地產項目合作，而是與地產公司合作。這樣才能長遠。3，手中的潛在的客戶不多，大家都知道銷售人員擁有客戶群體越多，銷售基礎就越穩固，就能源源不斷的銷售出產品。不是沒有潛在的客戶，而是不知道潛在的客戶在那，沒有識別出誰是潛在的客戶，懶得去開發潛在客戶。

　　二、2016年下半年的工作將從以下一個方面來開展

　　1、穩定現有的客戶。加大對他們的維護，確保有個穩定的銷量。

　　2、加大工程直做的深入，對自己負責的區域所有的工程有個詳細的了解，將重點的項目拿出來，以便我們采取相應的對策。

　　3、同時在市政項目方面要加大接觸和開發的力度。做到早知道，早運作，早拿下。加強對市政市場的介入，因為現在整天的市場不好，房地產又不景氣。要保證市場有占有率，必須要在市政方面下功夫。

　　4、加大試產更經銷商的開發，特別有質量的，為工程墊資打下基礎。

　　5、要管控好自己，管好自己這方面很重要。但往往又管不住自己，人都有缺點，實際上每個人都清楚自己的弱點在哪。但是要想很好的管控好，這一點很難。所以希望自己尖刺每天改變一點點，管好自己。

　　三、說的在多都沒用，重要的應該是做，就是干。實際的去完成這一切。大的方面為了中財事業，小的方面是為了自己的家。所以自己會努力的做好自己的工作，對企業也有個回報。