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              2016年上半年工作反省
              文章來源關東管道     作者譚鑫     日期2016-07-06     點擊量2098

                一轉眼,又到了16年的7月份,回顧這7個月以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里,我只能說業績真的還是不盡如人意,從數據上看,同比15年下滑的好厲害,壓力也是相當大,有遺憾也有錯誤,需要做出以下反省。

                一、關于工程項目的反省

                其實在年初時對上半年的工程量有一些預判,但是真的沒想到會相差這么多。幾個集采項目的變化,基礎銷量丟失嚴重,轄區內諸多項目沒有復工或緩建,給機構銷量也帶來不小壓力。針對我們機構今天改變的打法,我們從中建一二三局的安裝公司著手,達成合作意向,從而減少也壓力,但是仍然達不到滿意的銷量,新項目的搶奪成了我們現在必須要攻克的事情。

                二、自身反省

                針對機構的銷量不如人意的情況,我有不可推卸的責任,整體的項目跑動,跟進及老項目的維護,追款。我只能說,我做的不夠好,不夠拼,針對大環境的結款壓力,從而對很多項目的操作有著相當大的困難,這也暴漏出我們的重大漏洞,就是經銷商的實力不足,所以這也是我接下來要改進和重要的工作,尋找實力經銷商或墊資商合作。

                三、團隊建設反省

                團隊的配合也是目前最為重要的,機構的跑動沒有做到系統化,盲目的跑動等于沒有效果,所以我們以后會做到天天溝通,周周會議討論,把工作做細,把配合做到完美。


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