時間過得太快,轉眼又是半年會議。7月1號是我進入中財的紀念日,2015年前我做了一個改變我一生命運的選擇。而今,人一年一年的變老,銷售業績卻未見增長,市場占有率也沒有提高。經過深思熟慮,感覺在以下幾方面做的不夠,寫出來,希望領導批評指正。
1、團隊建設。進入溫州12年,從單干到現在的小團隊,這么多年來,在工程的搶奪中,除了自己可以搞下一些項目外,底下的人員都不具備獨當一面的能力。可能是我復制未到位,也可能是我放心不下,不敢讓他們去單獨談判,也可能是我的領導能力出了問題,復制了沒有執行下去,我看不懂。
2、個人膽略。這兩年來,明顯感到工作力不從心。以前的那個殺氣騰騰,橫刀立馬的我慢慢的在消失。隨著整個塑鋼市場的萎縮,我們的銷量也一直未能突破***萬的關口,這個數字從此就成了我的心病。尤其是在去年被競爭對手搶走幾個工程后,心態較差,未能及時作出調整,總覺得付出和回報不成比例,一度泄氣。碰到墊資金額大的項目,沒有了以前的魄力。猶豫不決,怕這怕那,膽子變小了。
3、抱怨太多。總感覺在中財的銷售領域懷才不遇,抱怨自己投錯了胎。每每看到做管子的機構這么優秀,心里就會產生幻想,假如我也能從事這個銷售的話,可能會如何如何?面對大勢,不能很好的把控自己的情緒,總是在埋怨這個埋怨那個。有時候我真的在懷疑我的能力,我的人品,我的未來方向在哪里?我們團隊的出路又在哪里?我感到迷茫。
現如今,我們的團隊缺乏士氣,缺乏戰斗力,沒有沖勁,缺乏正能量,接下來我該怎樣改變自己帶好團隊打好勝仗?我不得而知。我是干旱已久的小草,急需雨露的滋潤。我相信我一定不會就這樣倒下,我要站起來,占領市場的制高點,我真的渴望能得到名師的指點!期待那一天快點到來。